Як змусити людину зробити те, що вона не збиралася, за допомогою «ноги в дверях»

Ми всі маніпулятори. Тією чи іншою мірою. Людина створена егоїстом, нею керує інстинкт самозбереження, проте далеко не кожен зізнається в тому, що хотів би керувати реальністю і оточуючими. Особливо ті, хто реально цього хоче.

Як змусити людину зробити те, що потрібно нам, знаючи, що вона цього не хоче через різні причини? За допомогою тонких маніпуляцій, звісно, однією з яких є прийом «нога в дверях».

Суть прийому «нога в дверях»

Обмовлюся, що подібний прийом матиме позитивний результат лише в тому разі, якщо застосовувати його до людини, яка від самого початку має у своєму арсеналі такі якості, як чуйність і співчуття, акцент на соціальному середовищі, а не замкненому на внутрішньому світі та своїх потребах. Суть прийому полягає в тому, щоб змусити людину поступитися, погодитися на те, що вона не збиралася робити, через незначне (для виконавця) прохання, яке не є головною метою, а якоюсь сходинкою до неї. Таким чином, виконавець, погодившись на невелику послугу, «відчиняє двері», а маніпулятор «поставить у дверний отвір ногу», щоб вони «не зачинилися» після надання незначної послуги, у такий спосіб підготувавши плацдарм для важкої артилерії, тобто своєї початкової мети.

Виконавши невелике прохання, поступившись, погодившись на те, чого не планував, соціально зорієнтований суб'єкт відчуває задоволення, ідентифікуючи себе як добру й чуйну людину, здатну прийти на виручку, тоді як маніпулятор ще й оливи у вогонь піділлє, відваживши вагон подяк, у такий спосіб підвищуючи самооцінку виконавця.

Умови для успішного застосування маніпуляційного прийому

Головною умовою для успішного результату прийому «нога в дверях» є те, що виконавець має бути впевнений, що погоджується допомогти сам, а не з примусу. Якщо зробити це наказовим тоном, примхами або подібними негативними прийомами, кінцева мета маніпулятора опиниться на межі фіаско, оскільки виконавець, маючи негативні асоціації з виконанням прохання, наступного разу тричі подумає, перш ніж допомогти. І скоріше за все, він відмовить, оскільки в прийомі «нога в двері» важливо закріпити у свідомості виконавця саме позитивні нейронні зв'язки від виконання прохання.

Наприклад, ви знехотя позичили другу гроші, хоча планували купівлю телевізора. Він за цей благородний порив душі вам так палко віддячив барвистими розповідями про те, яка ви добра людина і найкращий друг у світі, що ви кардинально зміните свою думку про виконання прохання. Настрій покращився, начебто і не такі вже й великі гроші, та й не хотілося купувати цей телевізор, ну яка користь від цього ящика. Краще зробити щось добре живій людині, виручити друга, це ж поведінка високодуховної особистості. Друг гроші віддав швидко, а наступного разу він просить значно більшу суму з тим самим виразом скорботи на обличчі. Пам'ятаючи про те, як вам було добре від виконання прохання і наскільки оперативно й безпроблемно він віддав гроші, ще й, можливо, подарунок якийсь купив на знак величезної вдячності, ви позичаєте цю суму. Підсумок, щоправда, буває сумним - друг виявився раптом зовсім не друг... Саме велика сума в борг і була його кінцевою метою, а незначна сума виявилася «відкриванням дверей», куди він «вставив ногу» для майбутньої мети.

Природно, я пишу це не для того, щоб читачі після прочитання пішли застосовувати прийом у широкі народні маси. Я пишу для того, щоб читач зміг дізнатися цю техніку, якщо хтось спробує застосувати її на ньому.

Техніки для відбиття маніпуляції «ноги в двері»

Психологи класифікували безліч різноманітних технік, за допомогою яких можна протидіяти будь-яким видам маніпуляцій, ось кілька з них:

- техніка «англійський професор», суть якої полягає в тому, щоб замкнути увагу маніпулятора на собі. Наприклад, маніпулятор бажає, щоб ви змінили свій стиль одягу. Для чого це йому потрібно, не важливо, проте він може підійти до вас і безневинно-насмішкуватим тоном запитати, чому ви ходите весь час в одязі темних тонів. Найкраща відповідь - це замкнути увагу на собі, відповівши, приміром: «Це моя особливість».

- техніка «зіпсована платівка» допоможе позбутися маніпулятора досить швидко та без втрат часу, нервів і сил, якщо на всі прохання маніпулятора спокійно повторювати одну фразу: «Я зайнятий», не відволікаючись на пояснення й, тим паче, виправдовування, на яких він зможе вас підловити.

- Техніка «нескінченне уточнення» - це просто «вогонь», вибачте за народний сленг, бо є виснажливою для маніпулятора і грою для гіпотетичного виконавця. Суть її полягає в постійному уточненні та перепитуванні деталей прохання з перекиданням пояснень на маніпулятора. Однак тон бесіди має бути доброзичливим, а міміка на обличчі - вкрай зацікавленою. Потрібно показати, що ви настільки загорілися ідеєю виконання прохання, що захотіли виконати його настільки ідеально, щоб найзастрягліший перфекціоніст нервово заплакав у куточку.

Існує ще безліч різноманітних технік протидії маніпулюванню. Якщо виник інтерес до цієї тематики, раджу до прочитання ці книжки:

1.      Джо Оуен «Як керувати людьми. Способи впливу на оточуючих»

2.      В.П. Шейнов «Приховане управління людиною. Психологія маніпулювання», а також »Маніпулювання і захист від маніпуляцій»

3.      Джулія Шоу «Психологія зла. Чому людина обирає темну сторону» (18+)

Усім добра, бережіть себе від будь-яких маніпуляцій.

З повагою, ваша Ріна Март. Не забудьте тицьнути кнопку «Підписатися»