Обережно, вас розводять: головні фрази-маркери, які мають насторожити

Ось перелік маркерів та специфічних фраз у спілкуванні з посередниками, які мають одразу насторожити кожну зі сторін угоди.

Що має насторожити ПОКУПЦЯ

«Ціна актуальна, але власник щойно вирішив підняти її на $2000, бо попит шалений» — класичний прийом створення штучного ажіотажу та перевірки вашої психологічної готовності платити більше.

«Там є невелике перепланування, але його не обов'язково узаконювати, у нас так половина міста живе» — спроба приховати юридичні проблеми з технічним паспортом, які потім стануть вашим головним болем і витратами.

«Власник за кордоном, але є генеральна довіреність на його троюрідного брата, там усе чисто» — угоди за довіреностями є найбільш ризикованими (про це в книзі є окрема глава); часто це ознака шахрайських схем або майбутніх судових позовів від справжнього власника.

«Завдаток потрібно передати мені прямо зараз у залі кафе, бо на вечір уже стоїть черга з інших покупців» — психологічний тиск, щоб ви віддали гроші без офіційного оформлення у нотаріуса та без перевірки документів.

«Юридичну чистоту ми перевірили по своїх базах, нотаріус у нас свій, сторонньому ми документи не показуємо» — відмова надати документи для незалежного аудиту вашим юристом майже завжди означає наявність прихованих обтяжень, боргів або арештів на майно.

Що має насторожити ПРОДАВЦЯ

«Я приведу вам покупця, але ви маєте підписати зі мною ексклюзивний договір і зняти оголошення з усіх сайтів» — спроба зв'язати вам руки. Якщо агент виявиться ледачим, ви не зможете продати житло через інших або самостійно без виплати йому штрафу.

«У мене є реальний покупець, але я покажу квартиру тільки якщо ви закладете мою комісію у вартість» — посередник не шукає вигідний для вас варіант, а просто використовує ваш об'єкт як інструмент для власного заробітку, штучно завищуючи ціну і гальмуючи продаж.

«Давайте в договорі купівлі-продажу вкажемо оціночну (занижену) вартість, щоб платити менше податків» — якщо угоду з якихось причин визнають недійсною в суді, вам повернуть лише ту суму, яка вказана на папері.

«Фотографувати буду я сам на свій телефон, у нас так прийнято» — нехтування елементарним маркетингом. Жахливі, темні фотографії просто «вб'ють» привабливість вашої нерухомості на ринку.

Що має насторожити ОРЕНДАРЯ

«Квартира реальна, фото справжні, але подивитися можна лише після того, як ви підпишете інформаційний договір у нас в офісі та оплатите 2000 гривень» — стовідсоткова схема обману. Після оплати вам дадуть вигадані номери телефонів, а «ріелтор» зникне.

«Комісія 100%, бо об'єкт ексклюзивний і на нього стоїть черга» — необґрунтоване здирництво за стандартну послугу, де реальна робота посередника полягала лише в розміщенні чужих фото в мережі.

«Власник — золота людина, приїжджати не буде, ключі у мене, гроші теж віддаєте мені» — ризик заселитися в квартиру, яку просто перездали на добу, або про яку справжній господар навіть не знає.

«Договір оренди — це формальність, у нас тут стандартний бланк на один листок, головне — вчасно платити» — відсутність чіткого опису майна, умов повернення застави (депозиту) та термінів попередження про виселення зробить вас абсолютно беззахисними перед забаганками орендодавця.

 Що має насторожити ОРЕНДОДАВЦЯ

«Я заселю вам сімейну пару без шкідливих звичок» (а на заселення приходить п'ятеро студентів) — повний контроль над процесом відсутній, агент просто хоче отримати свій відсоток і забути про ваш існування.

«Давайте не будемо прописувати в договорі детальне майно та побутову техніку, тут і так усе зрозуміло» — якщо орендарі зіпсують дорогий холодильник або вивезуть телевізор, ви нічого не зможете довести в правовому полі.

«У мене є клієнти, вони готові заїхати вже сьогодні вночі, паспорти покажуть потім» — поспіх та намагання уникнути базової перевірки документів часто свідчать про неблагонадійних осіб або ризик використання квартири під незаконну діяльність чи суборенду.