Розділ 8

- Do widzenia, Panie Berdychowski - уже звично попрощавшись з інвестором польською мовою, я захлопнув ноутбук і втомлено відкинувся на спинку шкіряного крісла – Це були найважчі перемовини у моєму житті.

- Мовний бар’єр – річ важка, але я вважаю, що ти прекрасно впорався. Ми майже на фінішній прямій до підписання договору – Ана широко посміхнулася і теж прийняла розслаблену позу. Усі три з половиною години перемовин вона була поруч зі мною і де-не-де працювала перекладачем.

- Я тобі такий вдячний за все – на цих словах на моїй долоні опинилася чужа і мій погляд перевівся на неї.

- Рано дякувати, спершу треба довести усе до кінця. Ти уже знайшов юриста? Нам потрібний договір міжнародного стандарту. Нотаріально завірений і перекладений на дві мови.

- Зараз викличу до нас юриста. Обговоримо разом усі деталі – дисплей на телефоні яскраво загорівся і я почав шукати потрібний номер, який набрати мені не дали.

- Це юрист Financial Confidence? – я кивнув головою – Його послуги нам не потрібні. Знайди якусь надійну юридичну компанію і почни з ними співпрацю. Тобі все одно, рано чи пізно, знадобиться власна команда, а тому починай її уже формувати.

- Олег Ярославович прекрасний юрист, який жодного разу не підвів Financial Confidence. Я взагалі хотів переманити його  до себе. Це дуже надійна людина і професіонал з великої літери.

- Якщо він такий надійний, то тобі нічого не світить. Він надалі залишиться з паном Войцеховським, ще й здасть усі твої справи. Тобі не потрібні пасажири з цього Титаніку. Вони усі люди твого тестя, не твої. І підуть вони за ним, а якщо, ти заплатиш більше, то де гарантія, що вони знову не продадуться? – у словах Ани було багато здорового глузду, якого я останнім часом не мав. Надто багато сил забирала ця підготовка і перемовини.

- Я тебе зрозумів. Займуся пошуками нового юриста. Але поділюся цікавим фактом, у мого тестя вистачає ворогів і у самій компанії. Просто не усі мають вибір і змушені бути з ним.

- Щоб там не було, але не довіряй ні кому крім мене. Нам залишилося докласти ще трішки зусиль і ми на фініші – знаю...

Зараз я можу дозволити собі довіряти Ані, але цей процес був важким для прийняття. Минув місяць з тієї розмови у кафе, коли мені запропонували допомогу і він був доволі насиченим.

Спочатку період відторгнення. Слова Ани здавалися мені максимально не щирими і я чекав підступу. Очікував, що це перевірка від тестя, який хоче запевнитися у моїй вірності або те, що трейдер захоче мною маніпулювати. Чим довше ти у великій грі, тим менше довіряєш людям і у безкорисливе добро. Мене ж життя ще давно навчило, що просто так нічого не буває. У всього була своя ціна. З неї почався другий етап.

Етап торгів з самим собою. Я раз за разом аналізував мотиви Ани і її відносини з Войцеховським. І як би я не намагався знайти зв’язок у мене нічого не виходило. Американка не викликала жодних підозр і вела себе максимально природньо, а я відчував, що настороженість потроху спадає.  Ана не ставила свою ціну і не проявляла власні інтереси. Навпаки, вона терпляче чекала, коли я довірюся і погоджуся на співпрацю. А я боровся з собою і страхом стати на ті самі граблі.

Останнім етапом стало прийняття. Прийняття довіри, допомоги і майбутньої співпраці. Я довго аналізував теперішнє своє становище і розумів, що гірше уже не може бути. Я не хочу більше бути ручним цуценям Войцеховським, якому дають команди. Давно уже виріс з цього всього, а отже, пора працювати і миритися з тим, що доводиться наосліп покладатися на чужу людину.

Я погодився на пропозицію Ани і довірився їй. Вона сказала мені, що сподівалася на такий розвиток подій і дуже рада, що я прийняв саме таке рішення. Я ж намагався теж порадіти за це, але часу не було. Потрібно було починати роботу, адже чим швидше почнеш, тим швидше закінчиш. Тесть став для мене справжнім мотиватором. Кожна наша подальша зустріч і розмова доводили мені, що я зробив правильне рішення. Пора мені уже вирости і перестати боятися впливового родича. Він дав мені білет у майбутнє і допоміг встати на ноги, але я не зобов’язаний усе життя платити за це. Тим паче, коли у мене з’явилася ціль і мрія. Фінансова консалтингова компанія[1], яка не залежна від впливу мого тестя і його репутації. Де я буду не зятем, не пішаком, а власником.

Тому, по закінченню усі своїх тривалих роздумів і декількох розмов з Аною, я зміг нарешті сформувати повне бачення того, чого прагну, а саме консалтингової компанії, що будуть надаватися інформаційні та аналітичні послуги, економічне прогнозування з фінансової діагностики фірми, розробка стратегій розвитку компаній, аналізу інвестиційних проектів, бухгалтерський звітностей, податків, обліку та перевірки, побудова/керування ІТ інфраструктури.

У голові усе виглядає максимально добре, але для реалізації потрібно надто багато зусиль, а ще детальний бізнес план для залучення іноземних інвесторів. Для цього потрібно отримати статус міжнародної компанії, можливість створення холдингової структури і прогнози на розширення бізнесу в майбутньому, юридична оцінка та підтримка, SWОТ-аналіз,  підготовка інвестиційного проекту та представлення його на міжнародному ринку. Якщо з першими трьома пунктами я сам міг впоратися, то з наступними двома мені уже була потрібна допомога, яку Ана люб’язно запропонувала.

SWОТ-аналіз широко застосовується у процесі стратегічного планування і полягає в розділенні чинників та явищ на чотири категорії: сильні (Strengths) і слабкі (Weaknesses) сторони проекту, можливості (Opportunities), що відкриваються при його реалізації, та загрози (Threats), пов'язані з його здійсненням. Ана – досвідчений трейдер, який при детальному аналізі може з легкістю виявити усі ці категорії і розписати їх. Те саме стосується інвестиційного проекту та представлення його на міжнародному ринку. Хоч і Financial Confidence займається обміном іноземних валют на міжнародному ринку Forex, мого досвіду занадто мало для  того, щоб самому усе провернути на міжнародній арені.