Розділ 3

Зміст:

- Збір передплатників.

- Цільова аудиторія.

- Правильний матеріал.

- Вірусні матеріали.

- Тест рекламної стратегії.

- Збільшення аудиторії.

- Самомаркетинг.

====

ЗБІР ПЕРЕДПЛАТНИКІВ

- 1. Для залучення великої кількості передплатників ключовим фактором є вміння створювати цікаві, певним чином оформлені матеріали (текст, відео, картинки).

- 2. Секрет швидкого збільшення кількості передплатників полягає у використанні зворотного зв'язку. Алгоритм:

- КРОК 1. Створюємо матеріал.

- КРОК 2. Тестуємо його.

- КРОК 3. Аналізуємо реакцію людей.

- КРОК 4. Вносимо зміни до своєї стратегії.

- КРОК 5. Повторюємо процес заново, поки результати нас не задовольнять.

- 3. Висувайте гіпотези, перевіряйте їх і робіть висновки щодо реакції користувачів.

- 4. Не потрібно вигадувати щось складне чи кардинально інше. Подивіться, що та як роблять популярні автори, використовуйте їхні ідеї, які працюють.

- 5. Гарною платформою для досягнення великої кількості передплатників є така, де існує можливість репостів повідомлень. Ви можете використовувати вірусні матеріали, щоб охопити максимальну кількість людей.

- 6. Велика кількість передплатників потребує вкладення грошей та часу.

- 7. Ви можете використовувати рекламні повідомлення, орієнтовані на збільшення лайків вашої сторінки.

- 8. Ви можете платити соціальній мережі, щоби повідомлення побачило більше людей.

- 9. Для скорочення витрат використовуйте рекомендований соціальною мережею рівень цін реклами. Додаткові витрати робіть, якщо створюєте типові рекламні повідомлення на різні теми або з різними дизайнами.

- 10. Завжди враховуйте ROI (окупність інвестицій, return on investment). Вимкніть платну рекламу, якщо вона не дає бажаних результатів.

====

ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ

- 1. Існують різні способи вибору цільової аудиторії (таргетування).

- 2. Можна орієнтуватися на конкретну аудиторію. Це є чудовою стратегією, якщо перед вами стоїть єдине завдання - викликати бажання здійснити певні дії (наприклад, купити, зареєструватися, перейти за посиланням).

- 3. Якщо ви вмієте створювати матеріали, якими люди діляться, використовуйте стратегію тестування аудиторії. Вона допоможе знайти «адвокатів бренду», які будуть розповсюджувати ваші повідомлення своїм передплатникам.

- 4. Якщо вам не вдається створювати матеріали, якими люди діляться, і ви хочете провести рекламну кампанію, яка викличе потрібний відгук (наприклад, призведе до продажу певної послуги або товару), найкращий початок - визначити вашу цільову аудиторію за допомогою відповідей на питання.

- 5. Визначте образ вашої цільової аудиторії, з'ясувавши: хто до неї входить; який їхній вік, стать; де вони живуть; як проводять час; що ви хочете від них отримати.

- 6. Якщо вас цікавлять кампанії з широким охопленням, і ви хочете підвищити впізнаваність бренду, потрібно почати з таргетування великих груп і з'ясувати, як вплинуть на рекламну кампанію алгоритми соціальної мережі. При широкому охопленні ціни на рекламному аукціоні зазвичай будуть нижчими.

- 7. Ви можете використовувати Google Analytics, Facebook Insights та інші аналітичні інструменти для пошуку інформації про цільову аудиторію.

- 8. Ви можете робити висновки, аналізуючи передзамовлення ваших товарів та проводячи опитування серед існуючих передплатників і покупців. Вам потрібно визначити, які користувачі краще реагують на ваші повідомлення, товари або бренд.

- 9. Якщо ваші матеріали високої якості, зверніть увагу на збільшення переглядів і кількості лайків, коли вибираєте цілі рекламної кампанії.

- 10. Якщо ви хочете продати свій товар, а матеріали низької якості, то зверніть увагу на конверсію (співвідношення кількості користувачів, які вчинили корисну дію, і загальної кількості відвідувачів).

- 11. Тестуйте максимально велику кількість різних цільових груп.

- 12. Не треба вгадувати, хто входить до вашої цільової аудиторії. Виявляйте нові групи споживачів за допомогою тестування, зворотного зв'язку та фактів.

- 13. Повторно націлюйте нові версії ваших матеріалів на тих, хто найкраще реагував на їхню попередню версію.

- 14. Можна знайти схожі аудиторії, спираючись на людей, які вже здійснили необхідні вам дії (наприклад, зробили репост, перейшли за посиланням).

- 15. Тільки тестування ваших матеріалів та аналіз реакції користувачів допоможе точно уявити склад вашої цільової аудиторії.

====

ПРАВИЛЬНИЙ МАТЕРІАЛ

- 1. З'ясуйте, що робить матеріали цікавими та унікальними, знайдіть нішу та «фішку».

- 2. Придумайте гарний заголовок, зробіть його актуальним і конкретним.

- 3. Матеріали мають відповідати інтересам аудиторії. Говоріть мовою вашої аудиторії.

- 4. Проведіть тестування декількох варіантів заголовків за допомогою інструментів соціальної мережі, порівняйте їх і виберіть найкращий.

- 5. Відповідно до моделі процесу комунікації, роблячи акцент на ГУМОР, ЕМОЦІЇ та ЛОГІКУ можна викликати позитивний відгук у більшості людей.

- 6. Для спілкування з різними типами людей, щоб говорити зрозумілою аудиторії мовою, потрібні знання про психологію, поведінку, мотивацію.

- 7. Публікуйте матеріали, які будуть мотивувати передплатників ставити собі актуальні для них питання.

- 8. Визначте тип матеріалів, які варто використовувати для привернення уваги (наприклад, політичні, розважальні, соціальні, спортивні, домашні тварини).

- 9. Публікуйте матеріали, що викликають емоції.

- 10. Слідкуйте за тим, які теми є популярними.

====

ВІРУСНІ МАТЕРІАЛИ

- 1. Найкращий метод швидкого збільшення кількості передплатників і підтримки своєї аудиторії - публікувати матеріали, якими люди будуть ділитися.