Розділ 5

Розділ 5

Посміхається, зараза, навіть заради пристойності не робить вигляд збентеженої. А я вже реально замислююся, чи не звільнити нахабну помічницю до біса. Але, чорт, зі своїми обов'язками вона справляється, мені немає в чому її дорікнути.

Олена йде, неприємно цокаючи підборами, а я морщуся. Відкидаюся спиною на крісло, коли за працівницею зачиняються двері.

Ну що за день?! З самого ранку все наперекосяк! Хочу втекти, але залишаюся на місці тільки тому, що через кілька годин важливі переговори, на яких ми з Сашком маємо бути присутніми. І Олена знущально трохи пізніше нагадує про них, коли зв'язується по селектору. Дратує!

На диво, плітки не поширилися офісом і, схоже, що тільки Олена, моя помічниця, стала ненавмисним свідком ранкової хвилини «ганьби». І то тільки тому, що наші вікна якраз дивляться на головний вхід.

Сашка з'являється на порозі кабінету за годину до зустрічі.

– Ага, ти тут, чудово, – видихає з полегшенням. – Ходімо, ці педанти вже в переговорці, – випльовує залишок фрази.

Збираю документи по майбутньому проекту, беру блокнот і планшет. Поки йдемо довгим коридором, чоловік невдоволено бурчить під ніс:

– Приперлися раніше часу, заявилися сюди, як до себе додому!

– Сашко, це німці, – заспокоюю його, торкаючись напруженої спини. – Для них пунктуальність понад усе. Ми впораємося, у нас все прораховано.

У переговорці відразу помічаю кілька знайомих облич: представники мережі клінік MediKraft і аналітик з мюнхенської штаб-квартири. Чоловік поспішає привітатися, обмінятися рукостисканням, я ж обмежуюся діловою посмішкою. Німці відразу просять не тягнути час, посилаючись на щільний графік зустрічей.

Сашко миттю бере ініціативу: говорить впевнено, але занадто багато ллє води. Обіцяє «високий рівень обслуговування», «перспективи розширення співпраці» і «динаміку ринку медичних послуг», але конкретики нуль. Тільки красиві слова.

Помічаю, як обличчя партнерів кам'яніють: вони кивають, але очі холодні, немов втратили інтерес. Знаю цей погляд — ще п'ять хвилин, і вони ввічливо попрощаються, залишивши нас з невдалою угодою. Ну ні! Ми цю угоду планували два роки і втратити її ось так — ганебно!

– Джентльмени, – м'яко перебиваю чоловіка, – давайте перейдемо до цифр.

Сашко стискає губи, але покірно замовкає, адже теж помічає, наскільки низько впав градус довіри в переговорах.

Вмикаю слайди на екрані.

– За останні три роки ми проспонсорували і вивели зі збитковості сім приватних клінік і три діагностичні лабораторії. – Кажу спокійно, показуючи графіки. – Рівень завантаження – вісімдесят два відсотки. Середній чек пацієнта зріс на чотирнадцять, а прибутковість лабораторних послуг тримається стабільно на рівні двадцяти семи.

У переговорній відразу стає голосніше через перешіптування, погляди партнерів пожвавлюються. Мерехтять по цифрах, потім німці тихо обговорюють їх між собою. У підсумку обводжу всіх пильним поглядом і затримуюся на чоловікові. Не задоволений: губи стиснув у щільну лінію, очі палають вогнем, але при цьому він натягує настільки милу посмішку, що скоро обличчя трісне. З гордо піднятою головою зустрічаю його докір і кидаю такий же у відповідь.

Так, я виправила всі цифри на справжні, тому що прикрашати – це вершина ідіотизму!

– Ми розуміємо, що для німецьких інвесторів важлива прозорість, тому всі фінансові звіти проходять аудит у KPMG. Боргове навантаження менше п'ятнадцяти відсотків від обороту, а значить, проект стійкий навіть у разі коливань ринку.

Показую слайд з прогнозами і розповідаю чітко, куди і на що підуть майбутні інвестиції.

Повітря в кімнаті змінюється, градус довіри впевнено повзе вгору, коли партнери задають уточнюючі питання. Про ліцензії, систему контролю якості, сертифікацію. Я відповідаю коротко, по суті. Вони кивають, роблять нотатки і, судячи з усього, контракт ми точно підпишемо.

Коли все закінчується, Сашко знову перетягує ковдру на себе: посміхається, тисне руки, запевняє, що саме він буде «тримати на контролі всі етапи угоди». Його вітають, запрошують продовжити розмову за вечерею.

Я ж, як завжди, залишаюся в тіні.

Стою трохи осторонь, збираю записи і посміхаюся черговою посмішкою. Легкою, майже байдужою, ніби мені насправді не важливо, хто отримає лаври. Адже справа спільна...

Але всередині душу дряпає дика кішка і шипить від обурення. Рветься назовні, біжить щодуху, але натикається на невидимий бар'єр і падає від сильного удару в лоб.

Ловлю своє відображення в скляній стіні переговорної. Жінка в діловому костюмі, пряма постава, впевнені очі. І тільки я одна бачу, що за красивим фасадом ховається несамовита втома.

Посміхаюся відображенню просто щоб перевірити, чи не здригнеться маска. Ні, все в порядку. Ніхто нічого не помітить.

І йду по-англійськи, бо Саша вже знає свою справу: наполегливо тягне партнерів на вечерю, де мені точно не місце, бо навіть перекладач і той чоловік!

Але все ж Сашко наздоганяє мене в кабінеті:

– Кохана! – белькоче схвильовано і, можу посперечатися, що в його голові зараз брязкає звук шелесту грошей. – Прийду пізно, тож мене не чекайте!

– Тільки без фокусів, добре? – погрожую йому кулаком, згадуючи «дівчаток» для минулих партнерів. – Це німці, і вони нам важливі!

– Ой, ніби німці роботи, а не чоловіки.

Відмахується, але киває і поспішно йде. А я викликаю собі таксі. Поки їдемо, прокручую в руках розбитий телефон.

– Треба б купити новий, – ставлю собі подумки позначку і в голову лізе щось таке неприємно свербляче...

Ніби я пропустила важливу деталь, але яку? Начебто все нормально. Ай, коротше! Це був занадто довгий день.

Вдома миттю викидаю з голови думки, приймаю теплу ванну і відразу занурююся в ліжко. Навіть гучні крики Ніки з кімнати не заважають мені майже відразу заснути.

Прокидаюся від неприємного дзижчання телефону на тумбочці, не хочу дивитися, подумки махаю рукою. Перевертаюся на інший бік і тільки розслабляюся, як дзижчання повторюється. Через кілька секунд знову і так кілька разів. Ніби хтось пише по два слова і відправляє, щоб я точно прокинулася, поглянула на повідомлення.