Вступ. Про що ця книга?

КНИГА «...Хвилинку, візьміть свої гроші — вони у Вас просто під ногами!»

Ця книга про нестандартні поради та комерційні секрети, які здатні швидко принести реальний прибуток!

А ще — це саме те, що допоможе вам покращити, упорядкувати та докорінно переглянути ведення вашої торгової справи. Ви виведете бізнес на позиції, де отримаєте справжнє задоволення від результатів, збережете свої дорогоцінні нерви й, звісно, суттєво збільшите прибуток, залишивши конкурентів далеко позаду!

Отже, мова піде про правильний маркетинг, і не тільки!

До речі, про терміни:
Маркетинг — це процес продуманого планування, втілення творчого задуму, ефективного ціноутворення, а також просування та реалізації ідей, товарів і послуг (зокрема й за допомогою реклами).

(Усі теми базуються на реальних дослідженнях та практичних спостереженнях за торговельним процесом)

Зміст:

• Вступ
• Правило 1. Навіщо магазину взуття потрібна дзеркальна панель від підлоги до стелі?
• Правило 2. Диван для примірки взуття: критичні особливості, про які всі забувають.
• Правило 3. Мініподіум для покупця: що це таке і в чому тут ваша вигода?
• Правило 4. Яким має бути внутрішнє оформлення сучасного взуттєвого магазину?
• Правило 5. На якій полиці шкіряне взуття «почувається» найкраще?
• Правило 6. Продавець: як йому бути чуйним, але не категоричним та ненав'язливим?
• Правило 7. Обов'язкова система заохочення покупців: як це працює?
• Правило 8. Прихована шкода від сусідніх торгових відділів: у чому вона проявляється?
• Правило 9. Назва магазину: як вона може розпалити цікавість або миттєво відлякати клієнта?
• Правило 10. Спірне питання: цілковита тиша чи музика в залі? Про що треба пам'ятати?
• Правило 11. Примірка взуття: про що зазвичай забувають і чого не розуміють продавці?
• Правило 12. Бізнес-пристрасті: як, де і кому безпечно й вигідно зберігати обігові гроші?
• Правило 13. Навіщо потрібна реклама і якими характеристиками вона повинна володіти?
• Правило 14. Який ефективний спосіб підвищення продажів варто терміново впровадити в життя?
• Правило 15. Робоче місце продавця: які непомітні помилки можуть з порогу відлякати клієнта?
• Правило 16. «Вага» та солідність торговельної точки: як і завдяки чому їх досягти?
• Правило 17. Що потрібно товару як повітря? Головний козир для стрімкого зростання продажів.
• Маркетингова лірика (Реальні життєві ситуації та кейси).
• Короткий висновок...
• Додаток до Правила 6: Професійний кодекс продавця та вимоги до нього.
«Кодекс» або «Маркетинг» для магазину.

Вступ
За загальну основу та наочний приклад у цій книзі ми візьмемо магазин з продажу взуття. Проте не хвилюйтеся: всі зауваження, поради, практичні приклади та життєві ситуації можна сміливо реалізовувати й враховувати в магазинах абсолютно будь-якого іншого товарного напрямку.

Тут ви знайдете найголовніші «Правила», необхідні для грамотного ведення торгівлі. Кожне з них підкріплене залізобетонними аргументами. Вони не лише переконають вас у справедливості сказаного, а й покажуть найкращі шляхи вирішення проблем, що заважають правильно налаштувати всю схему: від технічного обладнання залу до психології продавця.

Варто додати: кожен підприємець має власне бачення нюансів торгівлі, оформлення приміщення чи етики персоналу.

Це цілком природно.

Автор не претендує на роль непорушного закону чи суворої догми, яка вимагає негайного й сліпого виконання. Кожен сам вирішує, як вести свій бізнес (звісно, в межах чинного законодавства).

Але якщо ваша мета — обійти конкурентів і заробити, ці правила стануть вашим надійним дороговказом.