Правила гри. Як вижити в продажах.

Додаток 9 Стилі управління командою

Авторитарний (Директивний)

Керівник приймає всі рішення самостійно, вимагає чіткого виконання наказів.

Переваги: Швидкість прийняття рішень, чіткість дій.

Недоліки: Відсутність ініціативи у команди, демотивація.

Демократичний (Колегіальний)

Керівник враховує думку команди, приймає рішення спільно.

Переваги: Підвищення мотивації, залученість працівників

Недоліки: Повільне ухвалення рішень, можливі конфлікти інтересів.

Ліберальний (Делегуючий)

Мінімальне втручання керівника, команда діє самостійно.

Переваги: Висока ініціативність та креативність команди.

Недоліки: Можлива хаотичність, низький контроль над результатами.

Трансформаційний

Керівник надихає команду на досягнення високих цілей, розвиває співробітників

Переваги: Висока мотивація, розвиток персоналу.

Недоліки: Потребує сильного лідерства, не завжди ефективний у кризових ситуаціях.

Транзакційний

Чітка система винагород та покарань, контроль за виконанням завдань.

Переваги: Передбачуваність результатів, чіткі критерії оцінки.

Недоліки: Обмежує творчий підхід, може призводити до рутинної роботи.

Ситуативний

Керівник змінює стиль управління залежно від ситуації.

Переваги: Гнучкість, ефективне реагування на зміни.

Недоліки: Вимагає високої компетенції та досвіду керівника.

Подобається

Відредаговано: 04.05.2025