SEO та SEM: як працює пошуковий маркетинг

1. Вступ у пошуковий маркетинг

Пошуковий маркетинг (Search Marketing) — це комплекс стратегій, спрямованих на підвищення видимості сайту у пошукових системах, таких як Google, Bing або Yahoo. Він включає дві основні складові:

• SEO (Search Engine Optimization) – органічне просування сайту в пошукових системах.
• SEM (Search Engine Marketing) – платна реклама в пошукових системах.

Поєднання цих підходів дозволяє отримати максимальну вигоду від пошукового трафіку, залучаючи більше потенційних клієнтів.

2. SEO: пошукова оптимізація

SEO – це процес оптимізації веб-сайту для покращення його позицій у пошукових системах без використання платної реклами. Основні фактори, що впливають на SEO, можна поділити на внутрішню та зовнішню оптимізацію.

2.1. Внутрішня SEO-оптимізація

Це всі дії, які виконуються всередині сайту для покращення його видимості в пошуку:

• Оптимізація контенту: використання релевантних ключових слів, структурування контенту (заголовки H1-H6, списки, зображення з alt-тегами).
• Юзабіліті сайту: зручність навігації, адаптивний дизайн для мобільних пристроїв.
• Технічне SEO: швидкість завантаження сторінок, наявність SSL-сертифікату, коректні URL-адреси.
• Внутрішня перелінковка: зв’язки між сторінками для покращення структури сайту.

2.2. Зовнішня SEO-оптимізація

Це всі заходи поза межами сайту, які допомагають йому отримати більший авторитет:

• Лінкбілдінг (Link building): отримання якісних зворотних посилань із авторитетних джерел.
• Робота із соціальними мережами: згадки та репости, що збільшують довіру до сайту.
• Гостьові публікації: написання статей для інших ресурсів із посиланнями на сайт.

2.3. Локальне SEO

Це оптимізація для локальних запитів, що особливо актуально для малого бізнесу:

• Google My Business: створення та оптимізація профілю компанії.
• Локальні ключові слова: наприклад, «кав’ярня у Львові».
• Відгуки та рейтинги: позитивні відгуки підвищують довіру та впливають на ранжування.

3. SEM: пошукова реклама

SEM – це платне просування сайту у пошукових системах. Найпопулярніша форма SEM – це контекстна реклама в Google Ads.

3.1. Як працює контекстна реклама (PPC)

PPC (Pay-Per-Click) – це модель, при якій рекламодавець платить за кожен клік по оголошенню. Основні види реклами:

• Пошукова реклама: текстові оголошення, що з’являються у верхній частині сторінки результатів пошуку.
• Контекстно-медійна реклама: банери та графічні оголошення на сайтах-партнерах Google.
• Реклама в Google Shopping: показ товарів у Google за запитом користувача.
• Відеореклама (YouTube Ads): просування через відеооголошення на YouTube.

3.2. Ключові елементи успішної SEM-кампанії

1. Правильний вибір ключових слів – використання Google Keyword Planner для пошуку ефективних запитів.
2. Релевантні оголошення – текст має відповідати пошуковому запиту користувача.
3. Цільові сторінки (Landing Pages) – після кліку користувач повинен потрапити на сторінку, що відповідає його запиту.
4. Оптимізація ставок – керування бюджетом та тестування різних стратегій ставок.

4. Як поєднувати SEO та SEM для максимального ефекту

Ідеальна стратегія пошукового маркетингу — це поєднання SEO та SEM:

• На початковому етапі бізнес може використовувати SEM, щоб одразу отримати трафік.
• У довгостроковій перспективі потрібно вкладати ресурси в SEO, щоб забезпечити стабільний потік органічних відвідувачів.
• Аналіз даних (Google Analytics, Google Search Console) допомагає зрозуміти, які ключові слова краще працюють, і адаптувати стратегію.

5. Висновки

SEO та SEM – це два взаємодоповнюючі підходи в пошуковому маркетингу. SEO забезпечує довгострокову присутність у пошуку, а SEM дає миттєві результати через платну рекламу. Поєднання обох стратегій допомагає бізнесу отримати максимальний трафік та підвищити конверсії.