Розділ 14. Підприємництво і переговори

Як влаштуватися на роботу

Визначте, чим хочете займатися, і які у вас є вміння. Знайдіть оголошення про роботу, зателефонуйте і домовтеся про зустріч. Приходьте вчасно, вітайтеся за руку, у розмові робіть акцент на словах «я хочу» і «мені треба». На запитання, чи готові ви працювати довго, відповідайте «так», навіть якщо сумніваєтеся. На заперечення «ви ж нічого не вмієте» відповідайте: «А я навчуся сам за два тижні». На «у вас навіть диплома немає» — «А якби диплом був, наскільки б він вам реально допоміг?»

Розмовляйте з головним — домагайтеся того, щоб говорити з найголовнішим із головних. І говоріть правдиво і відкрито про свої цілі.

Як почати свою справу

За свою мрію люди готові платити більше, ніж собою.

Авторитет

Створити свою фірму, наскільки мені відомо, можна двома способами.

Перший: зібрати команду з двох-трьох осіб, взявши на себе роль лідера, який знає, що і як робити (це дізнаються з галузевих видань, розсилок або просто з того, що роблять інші), і поступово, темпами геометричної прогресії, нарощувати справу, реєструючи компанію тоді, коли вже є що реєструвати, а не заздалегідь. Не ризикувати.

Другий: прийти до вже усталеного, але незнайомого підприємця і запропонувати розвинути той напрям його бізнесу, який простоює, — за частку від майбутнього прибутку цього напряму, а не за зарплату. Збоку це виглядає так, ніби ви працюєте безкоштовно, і вас можна вважати дурнем. Але насправді ви розпоряджаєтеся чужими ресурсами скоріше як хазяїн, ніж як найманий працівник, а отже, вже на цьому заробляєте більше, ніж рядовий співробітник за оклад. До того ж ви реально навчаєтеся — зокрема на своїх помилках — і отримуєте шанс, набагато більший, ніж у лотереї, що власник з часом залишить вам частину своєї фірми.

Три покоління і корені

При відриві від досвіду батьків, дідів і прадідів зникає традиція, культура, спадкоємність — але натомість з'являється можливість створити свою на порожньому місці.

Особа, що приймає рішення

ОПР — особа, що приймає рішення. Для учня в класі це вчитель, для вчителя — завуч, але в масштабі школи — директор; і учню, і вчителю є перед ким звітувати, просто вчитель зазвичай не афішує це, щоб зберегти авторитет в очах класу. Для студента ОПР — викладач, для викладача — завідувач кафедри, для завідувача — ректор. Для співробітника підприємства — директор, для директора — генеральний директор.

Щоб чогось досягти, завжди потрібно домовлятися з ОПР найвищого рівня в ієрархії — з генеральним директором, ректором, президентом, — а не з проміжними ланками. Секретарів і помічників варто сприймати як перешкоду на шляху до справжнього ОПР, а не як канал до нього.

Як пройти секретаря

З'ясуйте якомога більше про потрібного вам ОПР: прізвище, ім'я, по батькові, посаду, контакти. Якщо ви називаєте людину на ім'я — «мені потрібно до Віктора Петровича», — вас, найімовірніше, проведуть до кабінету або хоча б запропонують почекати. Якщо ж ви просто кажете «мені потрібно до вашого головного», вас ввічливо відправлять геть — наприклад, найпоширенішою формулою відмови: «Залиште вашу пропозицію, ми з вами зв'яжемося».

Порядок і розпорядок

Суворий розклад добрий для багатьох людей одразу: узгоджено діюча група може зробити те, що кожен окремо зробити не в змозі. Але для конкретної людини розпорядок, нав'язаний ззовні, — погано.

Комп'ютер і робота з інформацією

Один із критеріїв оцінки людського інтелекту сьогодні — наскільки добре людина вміє користуватися комп'ютером. Комп'ютер дає можливість обмінюватися інформацією, зберігати і створювати її; і створювати інформацію, а потім поширювати її, — навичка навіть важливіша, ніж просто вміти її отримувати.

Отримати сьогодні можна майже будь-яку інформацію — було б з'єднання з інтернетом: якщо немає свого комп'ютера, є інтернет-кафе, якщо немає кафе — є сусід з ноутбуком, якому буде приємно похвалитися технікою, якщо у вас проявиться до неї інтерес.

Створити інформацію можна, наприклад, найнявши студента для розробки і просування сайту — за невеликі гроші або й зовсім безкоштовно, залежно від його мотивації.

Поширити інформацію допомагає розсилка: підписники самі дозволяють надсилати їм листи на цікаву для них тему, і в середньому кілька разів на тиждень отримують потрібний контент. Якщо у вас є що сказати своїй аудиторії — заведіть таку розсилку самі, це нескладно.

Програма — це інформація, створена для зміни іншої інформації. Алгоритм — це інформація про те, як програма покроково змінює інформацію. Є різні типи програм: середовища програмування — прості і складні; текстові процесори; редактори растрової і векторної графіки. Краще користуватися потужними професійними інструментами: чужий досвід, закладений у них, позбавляє вас необхідності заново винаходити те, що вже придумано.

Що стосується антивірусів — багато хто користується ними скоріше зі страху, ніж з необхідності: сучасні операційні системи влаштовані так, що випадковий вірус навряд чи завдасть серйозної шкоди обладнанню, а крадіжка корпоративної інформації частіше відбувається зсередини організації, найпростішими способами.