Частина III. Психологія впливу і влада. Глава 8. Маніпуляції, навіювання і захист від них

Виправдання і питання

Справи здебільшого не робляться тому, що людина сама знайшла привід їх не робити, — виправдалася. Для цього вона використовує всі навички й уміння, яких навчилася, і це тримає її на місці: вона робить щось лише тоді, коли її до цього підштовхне той, хто це усвідомив. Замість того щоб шукати виправдання, думайте, що і як зробити.

Питання визначає відповідь — і важливіше за саму відповідь. Якщо відповіді немає, значить, питання сформульоване невірно. Геній — той, хто знайшов відповідь на питання, яке нікому не спало на думку переформулювати, а він переформулював його так, що зміг відповісти. Важливіше правильно поставлене питання, адресоване досвідченій у цій галузі людині, ніж сама відповідь. Найрозумніший мудрець — пошукова система в інтернеті.

Питання змушує людей діяти, відповідь — бездіяти.

Авторитет

На розумне питання отримаєш розумну відповідь, на чітке — чітку, на розмите — розмиту. Той, хто вміє правильно поставити питання, отримує і правильну відповідь: питання більш ніж на сто відсотків визначає відповідь, оскільки народжує не лише її, а й нові питання, на які знову даються відповіді — і так далі.

Два типи завдань

Завдання бувають двох типів. Драбина: вирішуєш-вирішуєш — вирішив, накопичуєш-накопичуєш — накопичив, ідеш-ідеш — дійшов. Прірва: вирішуєш-вирішуєш — нічого, інші вирішують-вирішують — теж нічого, і раптом оманлива ідея — вирішив. Таку прірву не можна перестрибнути за два кроки, тому її потрібно долати маленькими кроками.

Цитати як програма

Дурна людина думає: ось у мене нічого не виходило, а у великих вийшло, значить, потрібно черпати їхню мудрість із цитат. А дурне це тому, що цитата — це, по-перше, уривок із цілого логічного ланцюга, не завжди коректного і нерідко з протилежним змістом: додавши до будь-якого прислів'я ще пару слів, можна докорінно змінити його зміст. По-друге, цитата — це спеціально закладена програма, за якою мають діяти люди, причому автора далеко не завжди хвилює, чи стане від цього краще вам, а сам він за нею часто й не жив: «вчитися, вчитися і ще раз вчитися» насправді нерідко означає лише те, що автор усе життя тільки те й робив, що вчив інших.

Гонитва за ідолом, лохотрон, МЛМ

Дурна людина думає, що варто підглянути, як досяг успіху інший, і вона теж досягне успіху, — але ситуація вже давно змінилася, і повторення чужого шляху стає непродуманим ходом. Потрібно мислити і створювати умови, за яких успіх забезпечено, а не накопичувати й відкладати гроші за інфляції в тридцять відсотків річних або нести їх у банк, який може збанкрутувати.

Лохотрон — це коли вам пропонують віддати гроші прямо зараз в обмін на нічим не гарантовану обіцянку отримати більше в майбутньому.

Багаторівневий маркетинг — піраміда, вибудувана для тих, хто в неї повірив. Схема зазвичай така: вам ніби випадково дарують книгу — інформаційну зброю, — а потім навіюють, що потрібно ризикнути і вкласти гроші. Вам описують систему винагород без зусиль: приведи ще кількох людей — і гроші повернуться. Не повернуться: там є тонкощі з бонусами, про які вам не розкажуть, — бали згоряють, а перекіс у гілках під вами блокує виплату.

Є, звісно, люди, які й там заробляють — наприклад, збираючи внески на оренду офісу, безлімітний телефон, семінари. Вони їздять на дорогих машинах і в дорогих костюмах — але частіше на гроші, взяті в кредит, а не на доходи від самої системи. Боротися з подібною інформацією потім навчають «позитивним мисленням».

Утім, сама ця система цілком може бути зареєстрована легально — тож створюйте подібні системи самі, але не вступайте в чужі: заробляйте на тому, що багато хто про це не знає.

Позитивне мислення і платні семінари

Скажіть «так» лохотрону — і візьміть гроші в кредит, ось про що, по суті, кажуть фільми на кшталт «Секрету». Зерно правди там є: якщо не опиратися — або, як кажуть у позитивному ключі, «дозволити собі», — багато чого справді реалізується. А організатори потім ще зберуть гроші з тренінгів на цю саму тему.

Вкладайте гроші, відвідуйте платні семінари для багатих — вам скажуть, що вони обов'язково окупляться. Найімовірніше, окупляться вони для того, хто їх провів, а ви просто втратите гроші. Ходити, щоб вас зомбували, — ваше право. Кажуть, там можна познайомитися з успішними людьми — навряд чи, скоріше з такими самими відвідувачами. Із самим тренером цілком можна поговорити і не платячи шалених грошей.

Шантаж

— Якщо ви не переведете десять тисяч доларів на рахунок, я все розповім вашій дружині про коханку Катю. — Я маю подумати. — У вас двадцять чотири години.

Наступного дня він приходить разом із дружиною: — Маша, тут з тобою хочуть поговорити. Маша відповідає: «А про твою Катьку, з якою ще й мій Сєрьожка зустрічається?»

Контроль і маніпуляція

Контроль — це облік, облік і ще раз облік. Хто володіє найповнішою інформацією про об'єкт, той володіє і найповнішим контролем над ним. Найпростіший облік параметрів, що змінюються в часі, дає можливість маніпулювати не лише окремими параметрами, а й самим об'єктом. Фінанси, наприклад, можна контролювати, тільки ведучи бухгалтерський облік.

Уявіть, що людина раптом втратила всі відчуття — перестала бачити, чути, відчувати дотик. Вона перестала контролювати і себе, і світ навколо, тому що перестала це реєструвати, записувати в пам'ять. А тепер уявіть, що всі відчуття при ній, але записати в пам'ять нічого не можна, — навіщо їй тоді відчуття? Якщо кожен ваш рух і думка записуються — той, хто це робить, контролює вас сильніше, ніж ви самі себе.

Маніпуляція — це питання про те, що показати людині як засіб для досягнення її ж бажань. Навіяти можна кому завгодно — насамперед саме вам.

Критика