Для тебе мною зібрано найцінніші і корисні моменти, а саме, які наприклад листи та статті ти можеш писати для своїх підписників, замовників чи читачів щоб познайомити їх з собою і викликати довіру до себе і до твоєї програми загалом.
Величезну роль в отриманні високого прибутку з продажів твоєї групової програми грає контент, який ти будеш надсилати людині після знайомства.
Отже, твій особистий контент повинен бути:
• корисним;
• не банальним;
• не довгим і не продовжувальним сильно, для того, щоб можна було його швидко прочитати або переглянути;
• не занудним;
• цікавим;
• в контенті повинні бути відповіді на гострі питання, які твої потенційні клієнти вже шукають;
• дуже важливо давати людям те, чого вони прагнуть, те, що вони шукають і те, про що навіть вони ще не знають;
• не давати те, чого вони не хочуть знати або не хочуть робити;
• контент не повинен бути складним, важливо щоби він був легким для сприйняття;
• не давай теорію, а давай людям інсайти, якісь ідеї, фішки, маленькі секрети, лайфхаки;
• промо-контент повинен логічно підводити людину до потрібної тобі дії. Наприклад, щоб зацікавлені люди прийшли на твій продаж - захід або купили твою групову програму або просто один окремий текст для будь – якого використання в подальшому.
Важливі рекомендації для створення промо-контенту:
1. Говори на мові клієнта, його словами та виразами, як він думає і говорить про свою проблему або задачу.
2. Щоб заволодіти увагою людини - говори про проблеми клієнта, а не про свою.
3. Не пиши про свої чудові методики і техніки.
4. Пиши більше корисних статтей у вигляді відповідей на гострі запитання замовників і показуй, як твої методики допомагають вирішити їх проблему.
5. Щоб твої статті не тільки привертали увагу клієнтів, але і викликали у них потрібні тобі усвідомлення - у своїй відповіді на гостре запитання клієнтів – обов’язково вказуй на приховану реальну причину їх проблеми, яку багато хто не знають і не усвідомлюють.
Зазвичай цю задачу виконують відгуки та кейси експерта, або автора. Але є ще більш важливий рівень довіри – це цінності.
Саме через збіг на рівні цінностей у потенційних клієнтів виникає відчуття «своя людина». Можна скільки завгодно довго створювати корисні статті, записувати відео в дорогих студіях, замовляти сайти у дорогих фахівців, але людей не обманиш. Якщо навіть крутий експерт чи автор «не резонує» за цінностями, то виникає відчуття «не вірю».
Ти, напевно, і сам помічав, що слухаєш одного експерта - йому віриш, прислухаєшся до іншого – і щось всеодно не те. Не зрозуміло в чому навіть справа.
Так ось, якщо покопатися глибше, тим людям, яким ти не віриш в інтернеті, як експертам - швидше за все у них інші цінності – тобто ви всього лишень не збігаєтеся по життєвим цінностям.
Що з цього випливає? Щоб стати «своєю людиною» для твого потенційного клієнта - потрібно максимально транслювати свої цінності. Зазвичай експерти чи автори ховаються за знаннями, утримуючись від власної думки. А даремно - втрачається його особистість. Чим яскравіше ти будеш транслювати свої цінності, тим швидше до тебе «притягнуться» твої клієнти та замовники твоєї мрії.
У наступній главі я розповім про те, як краще всього, різного роду цінності можна транслювати за допомогою багатьох інструментів.
© Юта Радуга, 2020
#505 в Не художня література
#4111 в Різне
бізнес настанови по написанню текстів, юта радуга, продаж твоїх текстів
Відредаговано: 30.04.2020