РОЗДІЛ 18 Стратегія адаптації продажів; Нові тренди у веденні сторінки та пристосування до нових правил

Кожен ринок, дозріваючи до певного стану видозмінюється. Ці зміни прийшли до нас і в самому Інстаграмі.

Аналізуючи останні кілька років, ми можемо зробити такі висновки:

1. Продавати було дуже легко. Аудиторія довіряла експертам та блогерам. Зняв сторіз = мав продажі.
2. Сторіз були основним каналом продажів. Дописи публікувались раз в один чи два тижні.
3. Реклама на цільову аудиторію була високоефективна і робила круті продажі.

Все, що я перерахувала змінилось. Пропоную розібрати основні хвилі трендів в блогінгу в 2025 році.

Важливо! Перед тим, як ми будемо розбирати тренди, нам потрібно пам'ятати в які часи ми живемо. Будь-який запуск, хайп чи інтрига будуть недоречні в день, коли стаються масові ракетні обстріли.

Тренд 1: Тримати ніс по вітру

• Часто чую заклики не читати і не дивитися новини. Я категорично проти такого відношення! Новини ОБОВ'ЯЗКОВО потрібно дивитись та читати.
• Контент-план на день чи тиждень потрібно планувати, згідно інформаційного поля в Україні.
• Теми, які ви будете освітлювати потрібно проговорювати з командою чи близькими людьми. Щоб звучати чітко та однозначно. 
• Люди, з якими ви плануєте співпраці чи колаборації, мають мати чітку та однозначну позицію щодо війни. Якщо вони досі не висловились чи хочуть сидіти на двох стільцях одночасно – їхня поведінка буде шлейфом тягнутись до вас

Це перше, що ви маєте зробити для себе і своєї репутації. Бути в контексті того, що відбувається в Україні.

Тренд 2: Конкуренція на рівні особистості. Не інформації.

Щоб виділятись між експертами, які працюють у вашій ніші, потрібно створити правильні асоціативні ряди про вас. З чим ви асоціюєтесь?

1. Гроші
2. Відносини
3. Здоровʼя

Наприклад, основна асоціація зі мною - це гроші. Гроші, які заробляють мої індивідуальники під час навчання. Коли люди говорять про мене, зазвичай все крутиться довкола грошей: 

“Чи правда що її учні так заробляють?” “Я не вірю, що можливо вийти на дохід 100 000 грн під час її навчання”. Гроші – мій сильний асоціативний ряд.

Катя Жесть продає здоров'я. Вона блогерка, яка вже давно на ринку, вона розказує людям, як схуднути, як займатись спортом - але як результат вона продає здоров'я, те як почувається людина ведучи такий спосіб життя. Зазвичай, у неї купують не програму схуднення - а спосіб життя, який хочуть вести.

Якщо ви досі не розумієте, яка ваша ключова тема - знайдіть своє найбільше досягнення. В чому ви для себе найбільший кейс? (набрали багато підписників, маєте 50 клієнтів з таргету, маєте 15 БДК в день?)

Ваше унікальне позиціонування це = ваша ключова тема (про що ви?) + Ваша ніша (в якій сфері ви працюєте?) + Ваш досвід світобачення життя

Головне: люди купують у людей. У всіх експертів інформацію +- одинакова. 

Тому ви конкуруєте на рівні особистості:

• ви серйозні чи любите жартувати?
• ви працюєте в чаті з куратором чи ігноруєте чати?
• ви показуєте свої цінності і свій шлях, чи ні?

Чим більше інформації про вас знає людина, тим більше причин купити саме у вас, вона знаходить для себе.

Тренд 3: Хайп - хайп - хайп

• Просування стало значно дорожчим, через одинакові подачі усіх експертів.
• Усім набридли безкоштовні лід-магніти, які їм дарують на кожному банері

Хайпові рекламні банери дозволяють знизити ціну за підписника. Люди заходить на подачу і бачить адекватний блог - приймає рішення залишитись.

Я притримуюсь думки, що немає цільової аудиторії блогу. Є прогріті люди і люди, які ще не знають, що ви їм потрібні. Чим більше дотиків у людини з вами, тим більше вона думає про можливість взаємодії.

Не варто відсікати 95% своїх потенційних клієнтів тільки тому що, прямо зараз вони не цільові.

Мінуси в цьому просуванні звісно також є:

• можуть бути відписки тих, хто негативно реагує на хайп
• ну і будуть люди, які так і не зайдуть в твою Інсту і будуть думати, що 

Наприклад: в Машуковського реально є дитина, Стася народила двійню, а Меловін смертельно хворий.

Тренд 4: Вихід в сторіз

ТЕПЕР НЕ ПОТРІБНО РОБИТИ БАГАТО СТОРІЗ. Достатньо робити 6 - 8 сторіз в день публікуючи їх непересікаючись.

Основний показник, який впливає на охоплення в сторіз - це “Тривалість перегляду”. Це означає, що нам потрібно, щоб усі люди доходили до кінця наших сторіз.

Що ж включає в себе показник тривалість перегляду?

• Тема сторіз
• Інтрига (як ви починаєте свої сторіз?)
• Якість відео
• Субтитри
• Кількість сторіз

Чим менше сторіз, тим більший шанс, що людина додивиться сторіз до кінця і охоплення будуть вищі.

Мої рекомендації?

1. Планувати собі сторіз за день до. Наприклад у неділю відзняли собі все, перед сном завантажили в чернетки, а в понеділок тільки опублікували. І так кожен день.
2. Одна конкретна тема. Щоб був логічний початок, середина і кінець. Важливо! Людина має розуміти, що вона щойно подивилась. 
3. Наглядно показувати, а не тільки розказувати. Старайтесь себе багато знімати в моменті, щоб потім мати наглядні відео. 
4. Тримати контакт з аудиторією з діректа. Читати повідомлення і висвітлювати їх в сторіз. 

Памятайте: роблячи контент не регулярно ви не побачите різниці в моменті. Але дуже відчуєте, що блог не росте за пів року. Кожна дія чи не дія - має наслідки.

Чому змінились правила роботи зі сторіз, а саме з тими часоми коли ми публікували кожен свій крок і мали високі охоплення?

• змінився алгоритм в першу чергу. Якщо людині скучно у ваших сторіз, вона може вийти не лише з вашого контенту, а й з додатка взагалі. Що зовсім є невигідно компанії Мета, яка зацікавлена продавати рекламу. Тому той контент з яким більше взаємодіють вона органічно суне на перед, щоб ви пробули в додаткку більше часу.
• середній перегляд сторіз людьми також став нижчий. Коли це було новинка “підглядати за людьми” у всіх це викликало ефект вау і всі дивились. Зараз це вже не так свіжо, тому люди менше включаються в контексти чужого життя. Відповідно, блогеру вже не вигідно тратити охоплення, просто щоб познімати лайф.
• стандарти контенту ростуть. Оскільки люди менше сидять в сторіз та рілз, їм хочеться одразу конкретики і суті. (ви ще пам'ятаєте, як колись публікували історію в дописах на кілька частин? в нових умовах, це б не спрацювало)