РОЗДІЛ 16 - Що відбувається на ринку в 2026. Чому в когось великі продажі, а в когось малі?

В цьому розділі ми розберемо:

Що впливає на продажі зараз?

Які помилки допускають люди, які ведуть свої сторінки?

Сліпі зони, які часто випускають з виду власники сторінок 

Останні два роки, я чую все більше і більше розмов “Що робити з блогом?”. Аналізуючи цей час, усі чітко усвідомлюють, що правила гри змінились, але ніхто досі не брався їх аналізувати.

Історія клієнтки

Олена завжди була майстром своєї справи — її прикраси всі обожнювали. Колись її сторінка в Instagram приносила стабільні замовлення. Вона публікувала фото сережок, кольє, додавала милі тексти про натхнення, і люди все розкуповували. Але зараз усе пішло якось не так. Пости — мов у вакуумі: лайків мало, коментарів — взагалі майже немає, і замовлення зникли.

Скролячи Instagram вона побачила сторінку своєї конкурентки. І що там? Замість просто фото — прикраси у відео, де вони на моделях, у житті. У сторіз інтерактиви: "Обери свій стиль", "Що б ти подарувала на Різдво?" І в коментарях — бурхливе обговорення. А в Олени — тиша.

Вона прийшла до мене на консультацію вся знервована і каже: "Я вже не розумію, що з цим Instagram робити. Мені здається, я просто не потрібна своїй аудиторії."

Моя відповідь її вразила: "Олено, ти не зникла, просто гра змінилась. Те, що працювало два роки тому, вже не працює. Люди хочуть шоу, взаємодії, а не просто гарні фото. Ти ж досі граєш за старими правилами!"

Коли ти дуже довго працюєш по одному, повністю перебудувати стратегію, стає лячно. Якщо ви впізнали себе в моїй клієнтці Олені, будьте певні ви не одні такі. Більше того, я впевнена ви відчуваєте, що час змінюватись, але знань як це зробити немає.

Ця книга допоможе вам не просто йти в ногу з часом, а випереджати його.

1.1. Основні проблеми, які впливають на продажі

Отож пропоную, першим ділом виділити основні проблеми, які впливають на продажі зараз:

Проблема 1. Зарплата - долар

Цю проблему ми гостро почали відчувати саме в цьому році. Долар невпинно росте, що змушує людей думати раціональніше куди вкладати кошти.

Чому? Колись маючи зарплату 20 000 грн – це було майже 800$, тепер маючи ту саму зарплату, твій дохід зменшився до 500$. 

Середній рівень життя впав, ціни ростуть, долар росте - зарплати ні. Відповідно, можливості людей різко знизились.

Великою популярністю користувались кредити на навчання та товари. Люди брали товари під виплату на кілька місяців. Але тепер це страшно, бо не знаєш що несе тобі наступний день, адже великі скорочення місць на роботах, щоденні обстріли, які несуть ризик втратити все, ну і звісно курс долара нестабільний. 

Це накладає відбиток на емоційні покупки, адже кожна інвестиція тепер раціональна. Людина зважує, чи точно їй це потрібно.

Як це впливає на ринок?

1. Люди стали розбиратися, що їм дійсно потрібно

Якщо раніше хтось міг купити курс чи товар просто тому, що "класний дизайн" або "всі беруть", то зараз кожна покупка — це міні-аналітика. "Чи дійсно мені це потрібно? Чи допоможе це вирішити мою проблему?" Якщо немає чіткої відповіді на ці питання — люди просто проходять повз.

2. Клієнти хочуть результат тут і зараз

Ніхто не хоче вчитись півроку, щоб потім можливо отримати результат. Люди шукають щось максимально практичне, що можна взяти і застосувати одразу. Якщо твій курс дає "швидку перемогу" — це величезний плюс.

3. Довіра вирішує все

Люди зараз дуже прискіпливі. Вони хочуть бачити конкретні докази, що твій курс працює: відгуки, кейси, прозорий опис. І знаєш, хто виграє? Ті, хто чесно розказують, що вони роблять і чому це дійсно працює.

4. Фінансова гнучкість — мастхев

Якщо у тебе є варіанти розтермінування, знижки для постійних клієнтів чи якісь бонуси — це величезний плюс. Люди зараз дуже обережні з грошима, і навіть невелика можливість "підлаштувати" оплату під себе може схилити їх до покупки.

5. Сильний особистий бренд рулить 

Люди хочуть вчитися у того, кому довіряють. Якщо ти показуєш себе не як "ще один експерт", а як реальну людину зі своїми історіями, проблемами, успіхами, ти стаєш ближчим. І це дуже важливо, особливо зараз, коли всім потрібна опора.

6. Люди шукають підтримку і позитив

Давай чесно: зараз багато хто на нервах через усе, що відбувається. Якщо ти не просто продаєш продукт, а створюєш атмосферу підтримки, показуєш, що ти "свій", допомагаєш справлятися з труднощами, то це точно зачепить клієнтів.

Проблема 2. Курси продають і тут, і там.

Не секрет, що зараз йде перенасичення ринку інфопродуктами. В той самий час, люди стали більш відповідальніше ставитись до вибору і стратегічно обирають, до кого йти на навчання. 

Цикл прийняття рішення про покупку став довшим, людина тривалий час приглядається до спікера, збирає дані про ціни та наповнення програми і лише тоді здійснює покупку.

ПЕРЕСТАЛИ купувати курси, щоб щось там навчитись. Купують тільки те, що гостро необхідно.

Як це впливає на ринок?

1. Тривалість прогріву збільшується. 

 Експерту потрібно довше прогрівати аудиторію, через контент. Потрібно робити більше дотиків, де ви пояснюєте переваги курсу, його тривалість, доганяти аудиторію іншими техніками продажів: емейл-маркетинг (розсилками), дзвінками відділу продажів, телеграм-каналами, чат-ботами в телеграмі, безкоштовними вебінарами чи майстер класами, каналами в інстаграмі та іншим.

2. Нові продукти або важко продаються, або взагалі не продаються.

Заробіток робиться лише на основних продуктах, які вже мають за собою історії успіхів, кейсами. Продуктами, які вже кілька років на ринку і мають свою репутацію. ВАЖЛИВО, від експертів, які працюють в цій ніші тривалий час.

3. Люди купують довіру, а не просто курс