Розділ 6 "Якщо вас щось не влаштовує на роботі – створюйте власну справу". Воррен Баффет

ЗНАХАБНІЛА І СТВОРИЛА ВЛАСНИЙ КУРС

“Налаштуйте мені рекламу безкоштовно, а з доходу я оплачу вашу роботу”. Я отримувала такі повідомлення щодня і не знала, як правильно реагувати. Відмовляти – шкода, я також була в ситуаціях, коли орієнтувалась на допомогу, а не оплату. Але працювати безкоштовно не хотіла. Такі повідомлення надходили частіше. Я запропонувала курс, де можна самостійно навчитись налаштовувати рекламу. Це не були складні курси з СММ, після яких ставав гуру. Мій курс складавася з уроків, де ти отримуєш базові знання тут і зараз. Я розписала програму курсу і поставила досить низьку ціну (здається, 350 грн). Надіслала дівчатам і чекала відповіді.

Уявляєте, усі п’ятеро погодились пройти курс і відразу оплатили навчання. Пригадую, яке хвилювання мене охоплювало від думки, що я буду вчителькою для когось. 

Перший курс був у ZOOMі. Впродовж п’яти днів ми зустрічались дві години увечері: я показувала, як налаштувати рекламу, дівчата за прикладом навчались робити це самостійно.

Таких потоків курсу було вісім.  отримала перші відгуки про своє викладання і усвідомила його важливість. Мої учні в один голос розповідали, як просто і доступно я пояснюю про таргет. Їхні відгуки залучили більше аудиторії. Проаналізувавши курси конкурентів, я дійшла висновку: доступно і просто пояснювати – моя основна перевага. ЦЕ МІЙ АЛЬТЕРНАТИВНИЙ ПРОДУКТ.

Основним недоліком курсу було те, що він онлайн. Я не хотіла продовжувати в такому форматі, бо з малою дитиною це було досить важко. Я вкладала Поліну спати (діти можуть заснути швидко, а можуть дві години крутитись), бігла проводити урок (часто із запізненням), далі вела урок до ночі. Я “жайворонок”, тому люблю працювати в першій половині дня. Робота вночі була для мене катастрофою. Іншого часу для роботи з дитиною я просто не мала. 

Тому я зробила відеоуроки, і продавати курс у записі. Того ж вечора 9 людей купили курс у записі, і НІХТО – наживо. Так і почалась “ера” теперішнього мого курсу. Безмежно рада за себе, що тоді “прислухалась, де свербить”.

Горе-продюсер

Після виходу та успішного функціонування мого курсу до мене надходили пропозиції його “просунути” – зробити відомим для більшого кола користувачів. Зазвичай мені писали люди, які називали себе “продюсерами”. Їх професія і обов’язки були для мене ще не знаними тоді, тому більшості я відмовляла. До речі, їх профілі не були оформлені належно – пусті сторінки, де було 7, максимум 20 дописів. Це теж підривало мою довіру до них. 

Якось пище до мене черговий продюсер – Мар’ян. Мою увагу привернула добре оформлена сторінка. Вона були “живою”. Навіть були 30–40 дописів про продюсерство. Він розписав мені переваги співпраці з ним і обіцяв, що все буде “в шоколаді”. Я вирішила спробувати.

Це був перший мій досвід співпраці з продюсером. І, забігши наперед, скажу: я пройшла три етапи ставлення до нього – дуже «добрий продюсер», «ненавиджу його», «нормальний, буває і гірше». Зараз все поясню.

Ми почали з ним працювати над моїм курсом. У його роботу входило зокрема исати мені сценарії для сторіз.

Він був відповідальним за сторіз, де я розповідала про курс. Мої особисті лайфстайл сторіз його не стосувались. Він допомагав зробити підігрів аудиторії, щоб вони зацікавились моїй продуктом. У нас була Google-таблиця, у якій він все зазначав. Для мене це було досить вигідно, оскільки я могла планувати свій графік і бути впевненою, що про курс всі пам’ятатимуть. З недоліків – Мар’ян часто писав абстрактні, багатозначні фрази, які я не могла зрозуміти – не те що глядач. 

Що стосувалось безпосередньо самого курсу, то в обов’язки Мар’яна входило: завантажити курс на платформу “Антитренінги”, створити сайт-візитку, чат у Телеграмі, де ми будемо розказувати новини учням, створити презентацію на вебінар та адмініструвати вебінар, де я буду продавати курс, а по закінченні курсу – розіслати всім сертифікати. З цим завданням він впорався 50/50. І якби ж то лише недобре справився, моя кар’єра була близькою до завершення. Розповідаю чому. 

День продажів

Вранці я прокинулась з відчуттям, що щось відбувається не так. Але ніяк не могла зрозуміти, що саме. Ми зідзвонились з Мар’яном, перевірили презентацію. Домовились, що і коли буду говорити. Він перевірив технічні нюанси вебінару. Ми попрощались до вечора.

Я поцілувала Романа і Поліну, відправила їх до бабусі. Хочу побути сама, треба налаштуватись на ефір, щоб віддати по максимуму.

18:56 на годиннику. Я сиджу в чаті вебінару і читаю коментарі, де мене вже вичікують учасники.

19:00 Мар’ян надсилає мені повідомлення у Телеграмі: “Вмикаю тебе в ефір”. Я радо вітаюсь з аудиторією, але розумію, що мене ніхто не бачить. Тим часом чат вичікує Дзвіну. Врешті вмикається моя камера, люди мене бачать, але не чують. Мар’ян в паніці, не знає що робити, так триває 10 хв. 

19:10  роблю прямий ефір в Інстаграмі, прошу вибачення за технічні незручності, обіцяю виправити технічні неполадки.

19:14 Мар'ян пише: “Повертайся у вебінарну кімнату, клич всіх із собою”. Я так і роблю.

19:15  у вебінарній кімнаті, але мене знову ніхто не чує і не бачить. Я ЗЛЮСЬ.

19:20  знову повертаюсь у прямий ефір в Інстаграмі та проводжу вебінар там. У той момент я була впевнена, що якщо хтось з моїх конкурентів це побачить, це буде провал. Мою презентацію, яка призначена для того, щоб її показувати на комп’ютері, показую через телефон. Я веду ефір з телефону, постійно повертаю камеру, щоб показувати монітор. І так 2 години.

Я всіляко шукала вихід із ситуації і не падала духом. Я дуже хотіла продати курс.

Після того, як я натиснула кнопку “закінчити прямий ефір”, я зайшлася сльозами. Як він міг так мене підвести? В агресії я телефоную Мар’яну і кажу все, що накипіло. Накричалась так, ніби востаннє. Приходить Роман, заспокоює мене. Приходять друзі, я їм все розповідаю зі сльозами на очах. Мій телефон не стихає, але я не беру слухавки – ігнорую Мар’яна. Роман заглянув у телефон і з круглими очима каже: “Дзвіна, нас люди дивляться в прямому ефірі. Тут тобі підписники пишуть”. Я підбігаю до комп'ютера і розумію, що Мар'ян пробував щось налаштувати (він мав віддалений доступ) поки я спілкувалась з аудиторією. Я дивлюсь, а він запустив прямий ефір в Ютубі. Ви уявляєте, люди в прямому ефірі дивились моє реаліті-шоу вдома: як я плачу, цілую чоловіка, сварюсь із продюсером і запиваю горе.