Розділ 2 - "Це має значення, якщо ви не здаєтеся". Стівен Гокінґ

ПЕРШИЙ КРОК – СТОРІНКА

Ваш перший крок – сторінка в Інстаграм. Саме на цій сторінці ви представите себе перед користувачами і вашими потенційними клієнтами. Подумайте, який вигляд  ви б хотіли мати перед аудиторією? І в такому напрямку развивайте вашу сторінку. Намагайтесь зібрати ваш настрій, емоції та характер в один образ і транслювати його через ваш профіль.  

Шифруюсь

Є дві категорії людей «шифруюсь» і «відкриюсь». Розберемо їх.

Люди категорії «шифруюсь» створюють нову сторінку, щоб часом знайомі і рідні не дізнались про ведення блогу. Зазвичай це сторінка із фото, де трішки видно їх обличчя або взагалі не видно. Дехто використовує фото з безкоштовних стоків – так, щоб точно не впізнали. 

Люди соромляться або бояться. А ще бояться брати на себе відповідальність за неякісну роботу. Оскільки ні імені, ні фото людини, яка надає послуги немає, довести винуватість складно.

Чому “шифруватись” не працює на вашу користь?

• нульову сторінку складно “підняти”. Це сторінка, де мало підписників, які могли б взаємодіяти з вашим контентом. 
• відсутність особистості. Тенденція використання фото зі стоків залишилась у минулому. Ваше обличчя – один з найперших способів завоювати довіру підписника.

Марія та особистий бренд

“Дзвіна, я не можу зрозуміти: для чого мої фотографії на сторінці, якщо я випікаю торти? Люди обирають торт, який їм подобається, а не мої фото…” Це частина двогодинної дискусії з Марією. Перед тим я докладно пояснила, що стратегія “заховатись” не працює. Люди хочуть знати, у кого вони купують продукт. Це збільшує кредит довіри. Але Марія була непохитною.

Зазвичай я не намагаюсь когось переконати. Я даю поради, у яких впевнена, і залишаю вибір за людиною – дотримуватись їх чи ігнорувати. Але мені ну дуже сподобались роботи Марії. І я вичікувала момент, коли  запущу таргет і зроблю фурор у її профілі.

На чергове питання про особисті фото у профілі, вона відповіла, що порадиться з чоловіком. І тут я зрозуміла: проблема не в Маші, проблема в чоловікові. Він проти того, щоб його жінка ставала публічною. Причин цьому могло бути чимало. Наприклад, він боявся, що дружина стане відомою і до неї буде прикуто занадто багато уваги. Або розумів, що дружина може заробляти більше. Тому він присікав це все під корінь.

Маша так і не зробила крок назустріч до розвитку блогу. Порадившись із чоловіком, вона відмовилась виставляти свої фото у профілі. Тому співпрацювати ми не почали. Коли я писала цю історію, то вирішила зайти на сторінку Маші і перевірити там ситуацію. Там усе було без змін – та ж сама кількість підписників та замовлень.

Моя порада – дайте собі шанс спробувати. І при потребі, переконуйте ваших близьких, що вам цей ріст потрібен.

Відкриюсь

Люди категорії “відкриюсь” не розпорошуються на створення інших профілів. І у цьому чимало переваг:

• на сторінці вже є лояльна аудиторія, яка готова взаємодіяти з контентом. Зазвичай друзі, однокласники, рідні – найлояльніша аудиторія. Своїми реакціями, коментарями і “лайками” вони прискорюють розвиток вашої сторінки.
• сторінка має певну репутацію від Фейсбуку, а тому її просувати набагато легше. Сторінка, яка не порушувала правил Інстаграму та не брала участі у сірих методах просування (giveaway, masslooking, massliking, чати активності тощо) – має певний кредит довіри. Це сприяє розвитку сторінки. 

АБО: Якщо перед тим, як вести блог, ви обираєте між новою сторінкою та сторінкою, якій більше трьох років, беззаперечно обирайте другий варіант. Сторінка, якій кілька років має певну репутацію від Фейсбук. Тому допоможе швидко набрати охоплення.

• відчуття відповідальності перед підписниками. Оскільки певна кількість аудиторії у вас уже є, ви будете докладати більше зусиль до ведення сторінки.

Недоліки “відкритої” сторінки:

• якщо ви візьмете участь у giveaway чи іншому «сірому» просуванні, буде складно відновити попередню активність;
• до вас відразу прикута увага тих, хто на вас підписаний (до цього треба бути готовими).

Дана хоче вести блог

На першому індивідуальному уроці я запитала Богдану: чому вона створила нову сторінку і розповідає про таргет саме там? Вона скромно відповіла, що боїться невдач і осуду від знайомих.

Така відповідь мене не вразила, чесно скажу. Доволі раціональний, але абсолютно не виправданий страх. Моя відповідь була наступною: “Дана, тобі не може не вийти! Ти прийшла до мене на індивідуальне, я тебе не відпущу поки ти не будеш мати успішний блог. Залишай ті ігри і вертайся на свій профіль. Я тебе підтримаю”.

Того ж вечора Богдана перенесла всі дописи на свою особисту сторінку, записала перші сторіз про те, що вона пішла до мене на навчання.

22:08 того ж дня

Повідомлення від Дани: “Дзвіна, аааааа, до мене щойно написав перший клієнт” і надсилає скрін переписки.

Не минуло й доби від моменту прийняття рішення, а ми вже мали реальні прибутки. Чому так відбувається? Зазвичай першими клієнтами стають знайомі або друзі, або друзі друзів. У цих людей вже є частина довіри до вас, тому вони легше ідуть на контакт. Почати працювати із незнайомими людьми – складніший процес. Тому шлях почати все з нової сторінки – це шлях ускладнень.

Будьте відкрими – і світ відкриється перед вами!

Моя велика помилка

Знаєте, я починала з категорії “зашифруюсь”. Так-так, у кожного свої скелети в шафі, а в мене – ось такий. Я боялась реакції знайомих та рідних, тому що блог – це публічність. Раніше я не мала досвіду висвітлювати приватне життя в інтернеті.

А ще я боялася проблем із тогочасним роботодавцем. Оскільки я старанно працювала над розвитком сторінки, відповідно, часу на основну роботу ставало менше.