Уявні та реальні помилки продавця нерухомості

Помилка продавця у тому, що він не приваблює до роботи агентство нерухомості.

У результаті може продешевити, або зазнати непотрібних витрат.

Так розповідають  агентства нерухомості.

Помилка продавця в тому, що він залучає до роботи агентство нерухомості.

У результаті може продешевити, або зазнати непотрібних витрат.

Так часто трапляється за фактом.

Заінтригувала?

Проте. Безсовісний ріелтор (а вони теж люди, і серед них теж бувають різні, та й часи нині такі, що шахраї всіх рівнів іноді в пошані) просто зіб'є ціну. Щоб швидше продати та отримати свої комісійні.

Плюс навішає на вуха локшини про вартість підготовки документів. З власного досвіду знаю: інші колеги, отримуючи від поступливого клієнта гонорар у дві-три тисячі доларів готівкою без жодних податків, не гребують на кожному папірці здерти ще по сто-двісті-триста гривень. Курочка по зернятку.

Хоча три тисячі доларів – це п'ятнадцять тон зерна.

Порядний та грамотний ріелтор (а є й такі) навпаки допоможе вийти на оптимальну ціну та мінімальні витрати.

Як зрозуміти, хто порядний, а хто шахрай? Якби на лобі у кожного було написано, навколишня дійсність була б куди добрішою і справедливішою. Тим не менш, у статті «Чи потрібний ріелтор» ми в цьому допоможемо розібратися.

3. Вважають, що помилка продавця — занадто висока ціна. Цим зазвичай спекулюють ріелтори, щоб завербувати продавця, або показати йому, який він лох. Або збити ціну і якнайшвидше отримати свою комісію. Насправді, нічого страшного тут немає. Ну завищили — то й що? Послухаєте тиждень-другий ефір, придивилися до аналогів і знизите трохи. І так до моменту, поки не підуть дзвінки та просмотри.

Тому: ніякого поспіху, навіть якщо вам справді треба продати швидко. Жодної паніки, жодної істерики. Тим більше, якщо цю паніку та істерику у вас прагне розкачати покупець чи ріелтор.

4. Помилка під назвою "Агенти бігають по колу". Це буває, коли власник ніяк не може визначитися, з ким із агентів йому працювати. Або хоче, щоб на нього працювали усі. Тому всі по черзі намагаються поговорити господаря на ексклюзивний договір — у якому суто випадково буде прописано жахливі кари за те, що продавець раптом наважиться відмовитися від послуг агентства.

Оскільки ця стаття саме для власників, а не для агентів, запам'ятайте важливу річ. Ви як власник нікому нічого не винні. Ви не повинні працювати з якимось агентством. Ви можете робити все самі.

Інша річ, що обіцяти та підписувати договори з багатьма посередниками — не зовсім правильно та не зовсім порядно. Агенти теж люди, навіщо їх дурити.

5. Якщо перед продажом власник не наводить лад у квартирі або в будинку, або у дворі. Це не те, щоб помилка — насправді на споживчу вартість житла не впливає брудна підлога чи гора запорошених пляшок. Просто це деяка неповага до покупця з одного боку, з іншого боку, може відвернути на підсвідомому рівні реального клієнта, особливо жінку.

Тому рекомендую зробити прибирання. Відноситися до людей з повагою ніколи не буває зайвим.

6. Власник робить непотрібний безглуздий дорогий ремонт перед продажом. Це може виявитися просто викинутими грошима. Ремонти нині дорогі. Матеріали та інші запчастини для будинку постійно зростають у ціні – такі правила капіталізму. Тому для продажу житла не поспішайте витрачатися на гіпсову ліпнину під стелею або позолочені помаранчеві шпалери в квіточку.

7. "Помилка продавця в тому, що він неправильно фотографує квартиру і неправильно дає рекламу!" — переконують агентства нерухомості і обіцяють: ми зробимо якісну фотосесію, ми продумаємо маркетинг (далі йде набір безглуздих термінів, що важко перекладаються). Начебто від хорошої фотографії збільшиться реальна висота стелі чи квартира стане ближчою до метро.

Звичайний маркетинг у тому, щоб навішувати локшини на вуха. Причому навіть вашому покупцю у ваших інтересах. Найчастіше - навішати локшини на вуха саме вам. Тобто саме тим, хто звернувся по допомогу.

Вирішили продавати самі – робіть фотографії самі. Повірте, це навіть краще виглядає на тлі шаблонних панорамних знімків агентств. Прифотошопленних, відредагованих, у результаті однакових і сурогатних.

8. Грамотна реклама об'єкта сьогодні є одним із найважливіших факторів успішної угоди, хоча багато продавців і вважають його малозначним» — твердять усі агентства за одним і тим самим шаблоном. І це все нісенітниця.

Немає жодного сенсу прибрехувати і прикрашати. Ну а обманювати взагалі не по-людськи. Тому розмістили звичайне безкоштовне оголошення на основних інтернет-майданчиках і все.

Плюньте на рекламу і почитайте мою статтю «Маркетинг — останній притулок негідника».

9. Недосвідчений продавець робить багато помилок, сам відштовхуючи покупців. Наприклад, у зимовий час розміщує фотографії, на яких видно електронагрівач — одразу зрозуміло, що у квартирі холодно».

"Або розміщує фото кімнати з домашнім котом і може відлякати потенційних покупців з алергією"

Все це цитати ріелторських методик.

Перекладаємо на просту мову:

«Недосвідчений продавець занадто чесний і не вміє брехати — зверніться до нас, і ми зробимо це замість вас, краще за вас і разом з вами!»

«Ми сховаємо вашого кота — нехай покупець-алергік потім свербить і чхає! Наше агентство він не забуде ніколи!

Чи потрібно коментувати? Чесність та порядність завжди вважалися достоїнствами. Принаймні до ваучерної приватизації. Вирішуйте самі.

10. А тепер реальна помилка: занадто жадібний власник хоче здавати квартиру в оренду, і одночасно продавати її. Це не по-людськи щодо орендаря. І орендар відповість тим самим: він усіма способами відмовлятиме потенційних покупців від покупки. За вашою спиною кривлятися і показувати покупцям жестами: як тут холодно, які тут величезні таргани і який маніяк живе у квартирі навпроти.

Ці поради — для етапів з нуля до переговорів про завдаток та угоди. Там також багато нюансів, буде стаття. Або дві.